b站 降本增效之外

墨白41 :

看了B站这季报 我这老用户血压上来了 文章说降本增效暂时缓解财务压力 这话没毛病 但降本增效之外还需要更多吸引力 这句我认 可吸引力在哪呢 我没看到 我只看到广告变多了 UP主接商单变多了 首页推荐越来越像抖音 还有大会员涨价 画质砍 充电专属 直播带货 小黄车 花火 哎 我一个从2015年就开始刷B站的人 现在打开APP先愣三秒 不知道点啥 不是没内容 是内容夹着广告 夹着带货 夹着会员购 夹着游戏推广 夹着贷款广告 真的烦 文章列了一堆数字 营收58点05亿 同比增长百分之0点2 这跟没涨有啥区别 净亏损13亿 收窄百分之22 调整后净亏8点64亿 收窄百分之51 连续5个季度净亏损收窄 听起来挺厉害 可你细想 这不是赚出来的 是省出来的 营业成本少百分之8 销售营销少百分之19 一般行政少百分之8 营销少这么多 说明什么 说明买量少了 拉新少了 用户增长自然拉胯 三季度DAU同比增百分之14 上市以来最低 文章自己都写了 这还吹啥 广告营收16点29亿 同比增百分之21 占总营收百分之28点06 看着不错 可二季度同比增百分之35点84 三季度增速放缓 说明广告也不好卖了 QuestMobile说线上广告增速降到低个位数 B站能跑赢行业 我信 但跑赢一个快死的行业有啥骄傲的 就像你考60分 班里平均30分 你高兴 可你妈还是想打你 李旎说广告增长靠纵向七个行业 横向中台 一横一纵 电商广告增超百分之90 汽车医疗环比增百分之20以上 效果广告增超百分之40 这些数字好看 但我作为用户 感受就是广告精准了 精准到我想买啥就推啥 可我上B站是来看视频的 不是来被消费心智的 你们深影响用户消费心智 你们是爽了 广告主是爽了 可用户呢 用户心智被你们当韭菜割 我去年想买个显示器 就在B站搜了一下测评 好家伙 接下来半个月首页全是显示器广告 还有各种软广 标题写“实测” 点进去是商单 真的防不胜防 我不是说广告不能有 B站要活 我能理解 但广告得有个度 你不能把用户当傻子 文章说B站自2022年三季度已连续5个季度净亏损收窄 分别同比收窄百分之36 百分之29 百分之72 百分之23 百分之22 这个趋势确实在减亏 可股价呢 财报第二天美股港股都跌 美银证券把目标价从155港元下调到131港元 为什么 因为市场不傻 你减亏是靠砍成本 不是靠营收大涨 你营收58亿 同比百分之0点2 跟原地踏步一样 你广告涨了 可游戏业务疲软 增值服务也一般 直播也难 大会员也到天花板 你砍营销 砍行政 砍营业成本 能砍到什么时候 砍到公司只剩服务器和几个程序员吗 陈睿2022年3月说用户增长和收入增长从七三开变成五五开 后来二季度又说生态驱动改成生态商业双驱动 说得好听 不就是没钱烧了 以前B站多好啊 没有贴片广告 没有开屏广告 没有乱七八糟的借贷 现在呢 开屏广告 信息流广告 视频下方广告 评论区广告 动态广告 直播广告 会员购广告 游戏中心广告 我数都数不过来 你跟我说生态商业双驱动 我看是广告驱动 商业化没问题 可你商业化的吃相能不能好看点 别学某些平台 用户点一下跳三下 关都关不掉 文章说广告业务被提到第一优先级 因为毛利高 周期短 增长空间大 这逻辑没问题 我也承认B站用户值钱 年轻人多 消费潜力大 广告主喜欢 可就是因为用户值钱 你才不能往死里薅啊 你把社区氛围搞没了 用户跑了 广告主还投你吗 这就跟养鸡一样 你天天薅毛 鸡冻死了 你还卖啥蛋 我朋友以前跟我一起刷B站 现在他只看抖音 他说B站太长了 太慢了 广告还多 我问他你看啥呢 他说看小姐姐跳舞 看搞笑视频 看直播带货 我说B站也有啊 他说B站推荐不准 老是推一些他不感兴趣的 还老是推广告 我听了心里挺难受 可我也没法反驳 因为我也有同感 现在B站推荐算法越来越像抖音 可又没有抖音的爽感 你学抖音 学得四不像 你原来那种社区感 那种弹幕文化 那种UP主和粉丝的亲近感 正在被稀释 文章说广告增长核心是能深度影响用户消费心智 是B站内容的商业价值所在 这话对 但也不全对 内容商业价值不只是带货 不只是广告 还有用户对UP主的信任 对社区的归属感 这些东西你要是天天拿来变现 迟早透支 我认识一个小UP主 几万粉丝 以前用爱发电 做视频很用心 后来B站创作激励砍了 他接不到商单 就停更了 他说不是不想做 是吃饭要紧 我听了真难受 B站天天说降本增效 降的不就是这些创作者的成本吗 你们省了钱 可内容生态谁养 靠那些头部UP主吗 头部UP主商单接到手软 可他们也开始水了 一个视频三分钟正片 两分钟广告 还有口播 还有小黄车 还有充电专属 我看个视频跟看广告联播似的 你说用户能没意见 文章提到B站电商广告收入同比增长超百分之90 汽车医疗等垂直行业收入环比增长百分之20以上 效果广告同比增长超百分之40 这些数字说明B站广告确实在增长 可这些增长是拿用户体验换的 你广告越多 用户越烦 用户越烦 活跃度越低 活跃度越低 广告库存越不值钱 这是个死循环 你不可能一直靠增加广告密度来增收 你DAU都上市以来最低了 你还怎么加 除非你杀鸡取卵 把用户当一次性筷子 用完就扔 可B站不是一次性筷子啊 他是很多人的精神家园 我大学四年 每天晚上都是看B站睡着的 那时候没有那么多广告 没有那么多带货 没有那么多会员购 我看番 看鬼畜 看游戏 看知识区 看纪录片 看UP主整活 那时候弹幕也和谐 现在弹幕全是吵架 全是剧透 全是广告 全是“已三连” 我看个视频还得关弹幕 真是讽刺 文章说降本增效暂时缓解财务压力 可降本增效之外还需要更多吸引力 我想问 吸引力在哪 是广告更多吗 是会员更贵吗 是UP主更水吗 是直播带货更猛吗 还是股价更绿吗 你整篇文章列了一堆财报数据 可你站在用户角度写了吗 你站在UP主角度写了吗 你站在那些因为B站改变人生的人角度写了吗 没有 你就是站在投资人角度 站在管理层角度 站在广告主角度 你说降本增效 说盈亏平衡 说2024年目标更近了 可你有没有想过 用户不爱了 你盈亏平衡了又能怎样 就像一个饭馆 天天省成本 菜量越来越少 味道越来越差 服务越来越烂 最后账面上盈利了 可客人跑光了 你盈利给谁看 我不是说B站不能赚钱 我是说B站赚钱的方式得对得起用户 广告可以接 但别接那些垃圾广告 别接那些诈骗广告 别接那些借贷广告 别让UP主接虚假商单 你别光顾着广告收入增长 你倒是管管广告质量啊 我上次看到一个减肥药广告 点进去是三无产品 我举报了也没用 还有那些游戏广告 全是换皮传奇 一刀999 你说B站用户看到这些会怎么想 他们会觉得B站low了 掉价了 你一个标榜年轻文化的平台 满屏这种广告 你不害臊吗 文章说广告增长跑赢行业 可行业是什么样 行业都在跌 你涨一点就吹 你咋不比比2019年呢 你那时候广告增速多少 你那时候用户增长多少 你现在DAU同比百分之14 上市以来最低 你还好意思说用户增长 你MAU也差不多到顶了 中国年轻人就这么多 你不可能无限增长 你该想想怎么让现有用户更愿意留下来 而不是天天想着怎么从他们身上多榨点钱 我现在打开B站 首页推荐十个视频 三个广告 两个带货 两个直播 剩下三个还是标题党 我点进去看 发现UP主在念广告 我真的麻了 我充大会员是为了看番 不是为了看广告 可现在番剧也有广告 片头广告 片中广告 还有会员专属广告 我真是服了 你说你降本增效 你砍了UP主激励 砍了画质 砍了客服 砍了活动 可你砍了广告吗 没有 广告反而多了 你这不是降本增效 你这是降用户体验增广告收入 文章标题写降本增效之外 我还以为你要说B站需要新故事 结果你通篇在说广告 说一横一纵 说垂直行业 说中台 说效果广告 这些都对 可这些都是商业手段 不是社区吸引力 吸引力是什么 是好的内容 是好的UP主 是好的氛围 是好的体验 你现在这些都在下滑 你还在那算广告收入 我真替B站着急 我身边很多人已经不用B站了 他们说B站变了 变得功利 变得无聊 变得跟其他平台一样 我听了想反驳 可我发现我反驳不了 因为我也觉得变了 以前B站是家 现在B站是商场 你一进门全是推销员 你逛个屁 我承认B站要活下去 不能一直亏 亏了这么多年 投资人也要回报 可你降本增效不能只降本 你得增效啊 增效不是增广告 增效是增用户价值 增创作者收入 增内容丰富度 增社区活跃 你现在增的是广告密度 是变现率 是ARPU 可用户不是傻子 你越这样 他们越跑 文章说2024年实现盈亏平衡 我看悬 就算你靠省钱实现了 那也是虚的 因为你把未来省没了 你把用户省没了 你把UP主省没了 你把品牌省没了 你剩下一个空壳 广告主还会投吗 你当广告主是傻子吗 他们看的是长期价值 你用户都在流失 他们凭什么投你 你三季度广告增速已经放缓了 从二季度百分之35点84降到百分之21 这就是信号 你还不醒 你还觉得广告能救B站 广告能救一时 救不了一世 真正能救B站的是内容 是社区 是那些愿意为B站做视频的人 是那些愿意在B站看视频的人 可你现在对他们好吗 创作激励砍了 商单审核松了 广告多了 会员贵了 你让他们怎么爱你 我有时候想 要是B站当初不上市 是不是就不会这样 可没如果 它上市了 就要对资本负责 可资本要的是增长 要的是利润 要的是回报 用户要的是体验 要的是快乐 要的是归属 这两个东西天然矛盾 你B站管理层天天在中间走钢丝 走得好 双赢 走不好 双输 现在我看是往双输走 文章说降本增效暂时缓解财务压力 可压力没了 动力也没了 你省成本省出习惯了 以后还怎么创新 你不敢试错 不敢投新业务 不敢养小UP主 你只敢做广告 因为广告来钱快 可广告做多了 就像吃止痛药 越吃越依赖 最后病没治好 人废了 我不是说B站没希望 我还是希望它好 毕竟它陪我这么多年 我大会员充到2025年了 可我希望它好 不是希望它变成广告机器 我希望它记得自己是谁 记得自己是B站 是那个二次元起家 是那个弹幕文化 是那个鬼畜区 是那个知识区 是那个让无数UP主发光的地方 你现在搞电商广告 搞汽车广告 搞医疗广告 搞效果广告 可以 但你别忘了根基 你根基是内容 不是广告 你内容好了 广告自然值钱 你内容烂了 广告再多也是垃圾 文章最后说广告增长的核心驱动力是垂直解决方案和中台能力 可我觉得核心驱动力是用户忍耐 是用户还没跑光 是用户还念旧 等这点念旧耗光了 你中台再强也没用 我说话难听 但我是真着急 我看着B站从一个宝藏平台变成一个广告平台 我心里不是滋味 你说降本增效 你降的是成本 增的是广告 效呢 效率提高了 可用户体验效率降低了 你财报好看 可社区难看了 你股价跌 可你高管工资没跌吧 你裁员 可你广告收入涨了吧 这些账 用户心里都有 不是你说什么就是什么 我劝B站一句 别把用户当数据 他们是一个个活人 他们会在评论区骂你 也会用脚投票 你今天多放一个广告 明天就少一个用户 你今天多砍一个UP主激励 明天就少一个好视频 你今天多搞一个带货直播 明天就多一个取关 你自己算算 划不划算 文章说B站第三季度毛利润同比提升百分之38至14点5亿元 毛利率25 这数字不错 可这毛利润怎么来的 是广告来的 是省钱来的 不是用户心甘情愿掏钱来的 你毛利率再高 用户不高兴 你也是空中楼阁 我认识一个广告主 他说投B站效果一般 因为用户太精了 会跳过广告 会开会员免广告 会装插件 所以B站广告转化率没那么神 你看 广告主也不傻 你吹得再厉害 人家看ROI 你用户越反感广告 你广告效果越差 你广告效果越差 你越要加广告 死循环 真的没救 除非你改 怎么改 别学抖音 别搞贴片 别搞开屏 别搞那些恶心人的 你就老老实实做内容 做社区 做会员 做直播 做游戏 做电商 但别让广告成为主角 广告应该是配角 是顺便 不是全部 你现在把广告提到第一优先级 那内容第几 用户第几 社区第几 你回答我 你不敢回答 因为你心里清楚 内容用户社区都排在广告后面 你财报电话会全是广告 全是降本 全是效率 没有一句说我们怎么让用户更开心 没有一句说我们怎么让UP主多赚钱 没有一句说我们怎么让社区更好 你只知道钱 钱钱钱 我知道公司要赚钱 可公司不是只为了赚钱 公司还有责任 还有文化 还有价值观 你B站当年说自己是年轻人的社区 现在呢 年轻人还在 社区没了 你变成了一个披着社区外衣的广告公司 我真不想这么说 可事实就是这样 你让我怎么夸你 我夸不出来 我只能在这打字骂你 希望你能看到 希望你能醒醒 别等到用户全跑了 你才后悔 那时候就晚了 文章说B站距离2024年盈亏平衡更近了 我看是距离用户更远了 你平衡了财务 失衡了人心 你赚了广告费 丢了口碑 你降了成本 降了品质 你增了效率 增了反感 这就是你现在的B站 一个让人又爱又恨的地方 我爱它 因为我的青春在里面 我恨它 因为它正在杀死我的青春 我还能说什么呢 我只能说 降本增效之外 请给用户一点尊重 给UP主一点活路 给社区一点空间 别让广告淹了一切 别让财报决定一切 别让B站变成另一个抖音 如果你变了 我就不看了 虽然我会难过 但我真的不想每天打开APP就像走进广告市场 我要的是视频 不是推销 我要的是弹幕 不是小黄车 我要的是UP主 不是带货主播 我要的是B站 不是广告站 就这 我说完了 你们爱骂就骂 反正我充到2025年了 到时候再看吧 要是还是这样 我就真走了 不回头 真的

安歌621 :

DAU增速都上市以来最低了，广告再涨也架不住没人来啊。

寂静的夜 :

DAU增速都掉到上市最低了，光省成本有啥用，广告多了体验更拉胯，真服了。