李佳琦出事了，仿佛在意料之中，但出事的方式却是意料之外。我曾经想过各种大主播落幕的方式：包括但不限于——偷税漏税、售假卖假、服务差…..但就是没想到他会栽在79元的眉笔上面。错的当然不是眉笔，如果没有李佳琦那一番pua的言论，这也仅仅只是一只稍微有点贵的眉笔，一样有人买，有人不买，没人会拿它和黄金对比。但李佳琦一说，性质就变了————将消费者转变成粉丝，然后利用粉丝追捧进行洗脑——————从之前的“所有女生”开始，这种洗脑式冲动消费就已经开始了。
但这次，他失算了。当带货主播以为自己已经将追捧者的注意力从商品转向自己的时候，就注定了会失败。
带货主播，说的再好听，本质上就是零售行业的“中介”，无非是将流量整合与品牌打通，从而降低线下实体购物的中间成本。实际上，拥有和电商平台相同的属性，个人认为，带货主播可以称作是电商平台的拟人化。而电商购物随着时间的发展，已经形成了自己的链路体系和弊端：看得见、摸不着。电商主播这时候既是KOC也是KOL，是消费者代表，也是消费未知领域的专家。他们能够去帮助用户认识和使用产品，也能够帮助品牌去推介和销售产品。但就目前来看，电商主播的专业度，更多的只集中在价值上。
只有大的主播才能是整合资源的平台，小主播不过是代理多个产品的网络销售人员。不过区别于现实中的销售，网上的聚集地更大，人员注意力更集中，所以电商网络主播比现实中的销售更容易达成更高的销售业绩。但是，网络有好的，同样的，弊端也会有。知名网络大主播的信息会被无限放大，销售产品的售后将会影响口碑，其他网络事件会影响到主播的推进，语言也会更加的注重。而且，网络趋势变化更快，改变和保持，决定了带货主播的成败。
最重要的是，带货也好、直播也罢，几乎没有门槛。主播是一个全民职业，今后的直播会像曾经的抖音一样，发展成为全民性的工具，直播不再神秘，平台的运营最终也会脱离高专业性（本身就是朝着越来越简化去的），主播的“消费代言人”的属性会被消除。供应链的整合将会形成类似”超市“的属性，而超市属性具有分散性，加上网络就是一块地，不会出现线下地区的那种区域影响。人们网上购物切换也不需要费多大力气，那么，消费的竞争力会无限拉大。
商家会发展更多的销售终端，而品牌，会逐渐打通A-C.
李佳琦事件的锚点是花西子79元的眉笔，爆点是PUA的话术和情怀的绑架，这就导致了再李佳琦事件后，同样身为国货品牌的其他品牌，只要做出与其话术相反的动作，就能够接收一部分流量。所以，短短几天内，蜂花、鸿星尔克、上海硫磺皂、蜜雪冰城、白象、精心，都有了不同的出圈动作，以至于“商战”成为热搜第一。
但这并不是商战，这只是流量的过渡。从整合式转向专营式。以前一个品牌好，没有大众窗口，不会营销运营，只能在线下销售，线上不得不依赖带货主播，带货主播形成一定程度上的垄断————花西子眉笔不是花西子卖79，而是李佳琦卖79，花西子不得不卖79。流量营销的比重甚至高于产品质量的比重。但是随着直播的发展，网络的成熟，品牌能够更低门槛的进入到这个庞大的流量池中，拥有自己宣发窗口，慢慢的，属于品牌本身的这部分流量就会转移到品牌上来，那么，品牌对带货主播的依赖性也会降低。而主播个人，作为一种职业，也会融入到品牌当中来。
以前是产品和主播相互成就，现在是产品在成就主播，因为有了好的产品，才有了主播可以去推动的后驱力。
了解的都知道，花西子是李佳琦一手推上去的。但没有李佳琦，花西子可能还是花西子，最终决定花西子的是其产品。营销运营只能是冲刺的工具，而非生死的关键。也正因为这一点，才有了“佳琦落，国货生”那些拥有优良品质，物美价廉的优质国货，苦各种主播博主久矣！那个私域流量高峰的时期，大家消费是往往都会被带离购物的本质——————产品。而对应产品的，就是品牌。
相对的，能够给出“全网最低价”的也绝不是某某主播，而是品牌。一旦当主播的流量封锁被打破，来承接这部分流量的一定是品牌，而不是其他主播。至于为什么是物美价廉的国货？国民经济的低迷，消费市场的萎缩，市场的巨大泡沫，次贷危机，民族自信，都可以是原因。但狂欢的不仅仅是国货，而是那些品质的优良的产品及其品牌本身。
未来是大众传播和品牌的消费时代，是实业经济和创造力的时代。主播尤其是带货主播，想要做好，除了拥有流量以外，更重要的是能够做到品牌做不到的。将“带货”转为“服务”，脱离网红明星效应。企业品牌，更重要的就是产品，一直以来也只是产品。产品就是企业，企业就是产品。
被网络忽悠的“傻子”越来越少，那么，洗脑的营销也会越来越没用，消费没有升级，但消费者在升级。消费市场的时间很长，并不急于一时。
花西子那事闹的，我反正看懂了，消费者要的是东西好用实在，不是听主播画大饼。以后品牌自己下场讲白话，省下的坑位费拿去搞产品，比啥都强。
说到“李佳琦卖79，花西子不得不卖79”这句，我倒是想起前年自己碰上的事。当时我们厂里做了一款保温杯，成本四十出头，线下商超卖六十九，经销商拿货价五十二，日子过得挺滋润。后来老板眼红直播带货，非要找某中腰部主播合作。人家开口就要坑位费五万加百分之二十五佣金，还要我们改sku挂“专享价”，标价直接翻到一百五十九。我们问那消费者不傻吗？那边回复说没事，直播间领三百减两百的券，到手价还是七八十，显得优惠力度巨大。问题是这券就是给那五千个围观的人发的，买完就没了。我那时候才懂，价格根本不是价格，是被主播和平台联合架起来的一个戏台子，品牌只是那个在台上唱戏的木偶，绳子拽在别人手里。 说句不怕挨骂的话，我特别想接一句——要是李佳琦没倒，花西子那79块钱的眉笔能引来这么大动静吗？我觉得不能。大家骂的不是贵，是有人在耳边叨叨你穷是因为你不努力。我姐就是干美妆柜台的，她说过一句话我一直记着：柜姐再牛也只敢阴阳怪气两句，主播不一样，他能让你隔着屏幕觉得他不光卖货，还在替你过日子。这玩意儿细想挺吓人的，但又确实那么回事儿。以前咱去实体店买支眉笔，导购顶多说句“姐你这肤质用这款合适”，说完还陪个笑脸。李佳琦那话一出来，相当于把本来藏在笑容底下的那股子傲慢给掀了，掀得干干净净。 不过我倒不觉得品牌能狂欢多久。文章里说“产品在成就主播”，这话对了一半，另一半是产品早就被供应链和营销裹挟得连亲妈都不认识了。我认识个小老板做手工酱的，平时在抖音发视频，火了之后一堆MCN找上门，上来就给他算账，说你这酱上链接，得找达人、投流、做投放素材，一整套下来成本翻一倍，利润全喂给平台了。他后来跟我喝酒叹气，说现在生意做得越热闹，口袋里剩的越少，倒不如当初在地铁口摆摊那会儿，一天卖五十瓶，每瓶净赚八块，心里踏实。你看，流量这东西，看着是品牌的狂欢，其实是分销商和平台在背后分肉，品牌自己拿的也就是个骨头渣。 再说那个“商战”上热搜的事，我看了觉得特逗。蜂花、鸿星尔克他们也不是真有什么战略布局，就是运气好，赶上李佳琦翻车，赶紧出来卖个乖，白捡的流量不捡白不捡。我妈知道白象和蜜雪冰城是国货以后，反手就囤了两箱酸辣粉。但你说这是品牌忠诚度吗？不是，是老百姓憋着火呢，正愁没处撒，正好有个便宜可以占，大家一起围上去蹭个热闹。等这阵风一过，该买的还得看质量看价格，谁也不会因为你发了一条“79块钱能干多少事”的短视频就一辈子罩着你。 说到最后，我还是觉得文章里有一个地方没说透。主播和品牌之间的那点破事，本质上是消费渠道权力更替的缩影。以前是厂家说了算，后来是商场说了算，再后来是平台说了算，现在轮到主播了。李佳琦倒下去，又会站起别的什么人来，可能是哪个明星，也可能是哪条狗。品牌要是真聪明，就该趁这机会赶紧把私域做起来，别把自己的命根子系在别人裤腰带上。但说实话，我见过太多小品牌了，嘴上喊着要独立，一看到主播能一天卖几百万，又屁颠屁颠把脸凑上去了。人性嘛，经不起诱惑的。 反正我就是觉得，不管主播倒不倒，日子都得回归朴素。该买买，该花花的，别被什么“家人们”和“所有女生”牵着走。那句话怎么说来着，把钱揣自己兜里，比听谁画大饼都强。
李佳琦那破眉笔翻车是活该，还拿黄金对比，真把自己当爷了。品牌少抱主播大腿，好好做产品就完事了。