说到“李佳琦卖79，花西子不得不卖79”这句，我倒是想起前年自己碰上的事。当时我们厂里做了一款保温杯，成本四十出头，线下商超卖六十九，经销商拿货价五十二，日子过得挺滋润。后来老板眼红直播带货，非要找某中腰部主播合作。人家开口就要坑位费五万加百分之二十五佣金，还要我们改sku挂“专享价”，标价直接翻到一百五十九。我们问那消费者不傻吗？那边回复说没事，直播间领三百减两百的券，到手价还是七八十，显得优惠力度巨大。问题是这券就是给那五千个围观的人发的，买完就没了。我那时候才懂，价格根本不是价格，是被主播和平台联合架起来的一个戏台子，品牌只是那个在台上唱戏的木偶，绳子拽在别人手里。 说句不怕挨骂的话，我特别想接一句——要是李佳琦没倒，花西子那79块钱的眉笔能引来这么大动静吗？我觉得不能。大家骂的不是贵，是有人在耳边叨叨你穷是因为你不努力。我姐就是干美妆柜台的，她说过一句话我一直记着：柜姐再牛也只敢阴阳怪气两句，主播不一样，他能让你隔着屏幕觉得他不光卖货，还在替你过日子。这玩意儿细想挺吓人的，但又确实那么回事儿。以前咱去实体店买支眉笔，导购顶多说句“姐你这肤质用这款合适”，说完还陪个笑脸。李佳琦那话一出来，相当于把本来藏在笑容底下的那股子傲慢给掀了，掀得干干净净。 不过我倒不觉得品牌能狂欢多久。文章里说“产品在成就主播”，这话对了一半，另一半是产品早就被供应链和营销裹挟得连亲妈都不认识了。我认识个小老板做手工酱的，平时在抖音发视频，火了之后一堆MCN找上门，上来就给他算账，说你这酱上链接，得找达人、投流、做投放素材，一整套下来成本翻一倍，利润全喂给平台了。他后来跟我喝酒叹气，说现在生意做得越热闹，口袋里剩的越少，倒不如当初在地铁口摆摊那会儿，一天卖五十瓶，每瓶净赚八块，心里踏实。你看，流量这东西，看着是品牌的狂欢，其实是分销商和平台在背后分肉，品牌自己拿的也就是个骨头渣。 再说那个“商战”上热搜的事，我看了觉得特逗。蜂花、鸿星尔克他们也不是真有什么战略布局，就是运气好，赶上李佳琦翻车，赶紧出来卖个乖，白捡的流量不捡白不捡。我妈知道白象和蜜雪冰城是国货以后，反手就囤了两箱酸辣粉。但你说这是品牌忠诚度吗？不是，是老百姓憋着火呢，正愁没处撒，正好有个便宜可以占，大家一起围上去蹭个热闹。等这阵风一过，该买的还得看质量看价格，谁也不会因为你发了一条“79块钱能干多少事”的短视频就一辈子罩着你。 说到最后，我还是觉得文章里有一个地方没说透。主播和品牌之间的那点破事，本质上是消费渠道权力更替的缩影。以前是厂家说了算，后来是商场说了算，再后来是平台说了算，现在轮到主播了。李佳琦倒下去，又会站起别的什么人来，可能是哪个明星，也可能是哪条狗。品牌要是真聪明，就该趁这机会赶紧把私域做起来，别把自己的命根子系在别人裤腰带上。但说实话，我见过太多小品牌了，嘴上喊着要独立，一看到主播能一天卖几百万，又屁颠屁颠把脸凑上去了。人性嘛，经不起诱惑的。 反正我就是觉得，不管主播倒不倒，日子都得回归朴素。该买买，该花花的，别被什么“家人们”和“所有女生”牵着走。那句话怎么说来着，把钱揣自己兜里，比听谁画大饼都强。