中国正式进入“超级内卷”时代！只有一种人能赚钱（深度）

小北428 :

贴手机膜那例子太真实了，我表姐以前摆摊贴膜月入两万，现在一天不到两百。但说这是科技必然我不太服，明明平台抽成才最狠，没这些平台中间商，哪至于卷成这样。

山茶428 :

刚抽完一根烟，把这篇看完了。心里头不太得劲，说不出是啥滋味。想骂又觉得人家好些话讲得没毛病，想点个赞又觉得哪里叫人不舒服。翻来覆去睡不着，爬起来啰嗦两句吧。 先说说我自己。我是八几年生的，书念的不好，初中没毕业就出来干活了，先在南边厂里拧螺丝，后来在街边修过车，卖过手机卡。三十岁那年回了老家，拿攒得那点钱开了个奶茶店，干了两半年，房租一涨，利润一薄，关了。后来又盘了个小门脸卖水果，结果旁边三个月之内起了两家连锁水果店，搞什么性价比会员，我那点货拼不过人家，又赔了。再往后就是这几年嘛，开过一段时间滴滴，也跟着人跑过外卖，现在还在跑。所以文章里头那些个事儿，什么淘宝拼多多低价，什么平台抽成，什么只能赚个辛苦钱，不是我吹，我全拿脚底板踩过一遍，真真实实。 就文章说的那个淘宝上的东西便宜吧，拼多多更便宜，我当年开店卖手机壳，这点我太有体会了。那会儿可能是一五年还是一六年，淘宝上卖手机壳还算能糊口。我进那种最普通的透明壳，一个两块八，售价挂九块九包邮，快递费谈到三块左右，算下来一个还能赚个三块多四块，一天卖个几十单，一个月下来赚好几千，我这个没文化的人也觉得自己是个人物了。后来呢，做的人一天比一天多，九块九变七块九，七块九变五块九，五块九还包邮，那进价才几毛钱？最后我看到有人卖三块九包邮，我都不知道怎么赚钱的，人家大概是拿货量大压到五毛，再跟快递谈下来两块，他一个赚一块多，但那得靠量堆啊。我想跟吗？我拿什么跟，我一天一百单都费劲，人家一天上万单。那时候我就感觉这事干不下去了，人跟人卷起来真的是要命的。后来我还真去拼多多上进过货，同样的壳子，拼多多上卖得比淘宝上进货价还低，你敢信？我拿到手一看质量也确实差个档次，但照片上你根本看不出来。这就让你没法干了。 我有个表哥，前几年听说在搞什么宠物殡葬，一开始大伙儿都笑话他，猫啊狗的死了还给火化，这不是扯犊子吗。结果人家现在一个月好的时候能赚一万多，还不是在一线城市，就在我们那个破三线。你说这算平均利润率吗？平台想卡他脖子都卡不到，人家就是自己找路子。所以说文章那个“所有人赚的钱都会接近社会平均水平”，我不是抬杠，你得看是什么人。真要是那种满大街都是、谁都能伸手干的活，那肯定卷到吐。但是有点手艺、有点门路、能让人家指名道姓找你的，还真不太一样。 文章里有一句话说着挺带劲：“当人人都在做生意的时候，就意味着人人都没生意可做。”我念了两遍，确实是这么个理儿。前些年我们县城搞什么创业一条街，政府免租，好家伙，大家都跑去开店。开啥的都有，炸鸡排的、卖童装的、做美甲的，路口卖烤面筋的比买面筋的人还多。不出半年，关了一小半。为啥？因为大家都是看别人干啥赚钱就跟着干啥，也不管自己合不合适。你卖鸡排赚钱了，明天左邻右舍全是鸡排店，最后谁都赚不着。这事儿怪平台吗？我觉得不全是。 可你要说现在只有一种人能赚钱，这话我就不爱听了。那一种人是哪种人呢？文章标题弄得挺玄乎，我翻来覆去看了三遍也没看明白他说的“一种人”到底是啥人。倒是文章结尾那个意思好像是在说，能看透规律的人才能赚钱？可看透规律的人靠啥赚钱呢？不还是得去干活吗？我身边认识一个装空调的师傅，夏天忙的时候一天能装五六台，一台高空费就得收一百，还不算装机钱。热得跟狗似的，但那人家一个月能挣一万好几，他也没啥高学历，就是能吃苦，胆子大，敢绑着绳子站三十楼外头。平台能卡他吗？想卡也卡不着啊，人家靠的是技术加玩命。这种钱是辛苦钱，没错，但跟文章里说的那个普遍的辛苦钱，水平可不一样。 我跑外卖那阵子，也碰到过很多事。文章里说平台会看你要死了就松你一口气，你好不容易缓过来它就又勒紧。这话说的，真是把我们这些骑手和商家当耗材了。但是骂归骂，我静下来想想，又有点别扭。你说美团饿了吗坏吧，确实坏，一单三块五，超时还扣钱，顾客一个差评能让你半天白跑。可是没这个平台呢？我自己又不会做饭，也没钱盘店面，哪个老板肯雇我这么个四十多岁的半文盲？我是真干过体力活的，在工地上推过砖车，一天下来浑身散架，还不一定天天有活干，包工头跑路了连工资都要不到。跑外卖至少你只要肯跑，今天就今天，明天就明天，钱在App里实实在在能提出来。这个话我不敢大声说，就怕人家骂我给资本家说好话。但我就是这么个没出息的人，你让我选，我还是得选个能让我当天见到钱的活。别说我有骨气，骨气它不顶饭吃啊。 再说文章里讲的那个“平台卡住商家的脖子，只给你留一口气”，我看他讲的是餐饮店和滴滴司机。我有个朋友开小面馆，他跟我说现在平台上卖一份面，平台抽成加上他搞的什么满减红包，一份十五块的面到手也就十一二块，房租人工一扣，确实不赚啥钱。可是他说句话我到现在还记得：不上平台，店门口连个鬼都没有，上了平台好歹一天还能卖一百多份，忙是忙得要死，月底算下来不赚钱，但人也搭进去了。那你说这生意做它干嘛？他说没办法，转让也转不出去，店面押金也拿不回来，只能先熬着，万一哪天这条街又火了呢。听着是不是很心酸？但我周围这种人多的是，大家都不是在赚钱，是在熬，熬一个不知道会不会来的明天。 可我要反问一句，这真的全是“超级内卷”害的吗？我觉得有一部分是咱们自己把自己给弄成这样了。我那时候开奶茶店，旁边也有一家，人家用的真奶真茶，一杯卖十二，我用的是那种十几块钱一公斤的植脂末，一杯卖八块，一开始我生意比他好，因为便宜嘛。后来人家口碑起来了，天天有人排队买，我这边没啥人了，我想降价，再降就亏本，想换原料，客人又不认。我那时候还骂人家搞价格战，现在想想，人家卖十二也不算贵，是我自己要跟人卷低价，卷到最后把自己卷死了。那会儿我就没弄明白一个事儿：好东西是值钱的，烂东西白给人家都嫌占地方。文章里说的那个“所有利润率都往零走”的情况，我觉得得加个前提，就是你这个东西跟别人没啥两样。你要是做的东西跟别人不一样，那还是能卖出价钱的。 说到这个我又想起来跑外卖时认识一个大姐，她在工业区门口摆摊卖盒饭，十五块钱一份，有肉有菜，米饭随便加，辣酱是自己熬的，很多人专门跑过来买。她一天就做一百份，卖完就收摊，也不上外卖平台，也不做推广。有次我问她为啥不多做一些，她说做多了累，而且她这手艺就她能做，多做质量保不住，口碑没了就啥都没了。大姐一天能赚三四百，一个月下来比不少坐办公室的还强。她这叫赚辛苦钱吗？确实辛苦，每天早上四五点去进货，可人家不焦虑，没什么平台卡她脖子，周围的工人认她的味道。我那时候就想，在这个卷得不行的时代，好像还是有很多像大姐这样的人在过着自己的小日子。她们没有被平均到六千一万那个水平，甚至人家早就超过那个水平了。你说那些搞直播的、搞短视频的，一场带货赚得比我一辈子都多，这又怎么说？所以别老拿“所有人”来说事儿。 还有啊，文章里说“随着社会的开放，未来竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0”，这话你单独拿出来看，好像很有道理，但你再仔细琢磨琢磨，这不就是废话吗？哪个时代不是这样？我小时候，我们村有人做豆腐卖，那会儿做豆腐的人少，卖豆腐的骑着自行车吆喝一圈就卖完了，后来做豆腐的多了，他赚得就少了，再后来有人卖豆腐脑、有人卖豆浆，卖豆腐的老头改卖豆腐干了。再往前倒几百年，不也一样吗？你种地能赚钱，大家都去开荒，粮食多了，粮价就贱了。这不是啥新发现，这就是最朴素的道理，古时候的老祖宗早说过了。只不过现在互联网把这个过程加快了，以前一个地方竞争要几年才饱和，现在可能在网上几天就卷成红海了。但你把这事说成是“科技发展的必然”就有点扯了，科技还创造出多少以前根本没有的行当呢，文章咋不说道说道？ 我最烦的是文章里那个腔调，好像谁赚不到钱都是因为大环境不行，都是平台的错，都是别人的错。别误会，我自己也天天骂环境，骂平台，可骂完之后呢？第二天还是得开手机接单。你说我能怎么办呢？像我这种没啥本事的中年人，上有老下有小的，你让我去做那个“能赚钱的一种人”我也做不到。文章写得再吓人，我也只能跑一单算一单。但我心里清楚，我不是完全没办法，我可以学个手艺，像那个装空调的师傅一样；我也可以研究研究像那个卖盒饭的大姐，找到自己的一亩三分地。虽然我现在还没找到，但至少别让这篇文章把我给吓住。 最后说一句掏心窝子的话吧，这文章你信个三成就行了。它说的那些现象，我承认，是真的。现在做生意确实是比以前难，你看我们县城的街上，店铺开开关关，奶茶店三个月换一个招牌，卷得人喘不上气。但文章把这事儿说得像天塌下来了似的，故意让人焦虑，因为只有你焦虑了，他才有流量，才能靠点击赚钱嘛。他那标题写着“只有一种人能赚钱”，你自己想想，他靠写这种文章赚到的钱，算不算是最符合他说的那种人呢？结果他不就是靠贩卖咱们的焦虑在赚钱吗？可悲的是，我一边骂他一边还是把这个文章从头看到尾了，临了还给人家贡献了一个阅读量。算了算了，这大概就是我这种人活该吧。睡了，明天还得早起出车呢。

山茶55 :

要我说这篇文就是扯淡 你说的利润率无限接近零 那茅台怎么年年涨价 你打开手机看看那些头部主播一场直播赚多少钱 普通人家楼下那个卖煎饼果子的大姐一个月纯利都有一万五你信不信 我表哥就在义乌做库存尾货 他说现在反而比五年前好做 因为直播带货把那些中间商全干死了 厂家直接找他们清货 毛利确实低 但走量比以前大了三倍 这能叫只有辛苦钱吗 你举的那几个例子全是低门槛行业 贴膜美甲开滴滴 那玩意从古至今就是辛苦钱啊 二十年前我在广州火车站旁边看人擦皮鞋 一天也能挣两三百 那年头算暴利吗 真正赚钱的人从来不靠这些 我认识个做工业零件的 就那种不锈钢小配件 一个赚几分钱 但是人家一年做几个亿的出货量 你说他赚不赚钱 你文章里说的平均利润率 根本就是个伪概念 不同行业不同资源不同人脉 利润率能一样吗 还有个更大的问题 你把原因全归结到科技和平台上 好像资本家就多坏似的 但你想过没有 淘宝拼多多确实把价格打下来了 可他们也把中国制造的效率卷到全世界第一 前年我去越南出差 当地商场里卖的小家电 一大半还是从中国进口 价格比国内贵一倍 要是没有这二十年电商平台的竞争 中国制造能这么强吗 你光看到商家利润薄 没看到整个产业链的升级 这叫幸存者偏差 再说你说的那个社会平均收入六千到一万 这数字哪来的 你做过调研吗 但凡你去个三线城市看看 两千多工资的人一大把 北上广深的程序员月薪五万也一大把 差异大得离谱 怎么平均出来的 别拿一线城市的生活成本代表全中国 我表妹在长沙做新媒体运营 也就六千块 但她租的房子才八百 每个月还能存两千 你让她去北京试试 六千块活不过十天 文章后半段说平台卡脖子那段 写的倒是有点意思 但也不全对 你以为商家真的被平台拿捏死了吗 我们小区门口那个水果店 老板自己做了个微信群 每天在群里发特价水果 现在根本都不用美团 群里两百多个老客户 比平台抽成便宜多了 人家还招了个小弟专门送货 生意好得很 那些只会在平台上低价竞争的 活该被卡脖子 自己不想办法 回头怪平台 这不是懦夫行为吗 还有你说滴滴司机只能赚辛苦钱 我有个发小就在开滴滴 他是租的车 一个月跑一万二左右 除掉租金电费 到手七八千 确实不算多 但他每天就开十个小时 周末还休息 你要说这是辛苦钱 那什么不是辛苦钱 你去工地搬砖一个月也就四五千 还是全身汗透的那种 我表哥之前在厂里上螺丝 一天十二个小时 手都是肿的 跟这个比 滴滴简直是天堂了 我觉得你最大的问题 就是把所有现象都归成单一线性的因果 好像社会就是个简单的等式 竞争多利润就低了 这太幼稚了 现实中有多少人靠信息差赚钱你自己看看 我认识个做二奢的 在闲鱼收名牌包 翻新一下挂到红布林上卖 一个包就能赚两千 这中间有什么高技术吗 没有 纯粹就是信息不对称 你以为互联网把信息抹平了 扯淡 信息越多 反而越多人懒得查 这不就是机会吗 你说的那个淘集集 都破产八百年的东西还拿出来举例子 你是在哪个考古现场挖出来的素材 现在社区团购都死了一大批了 你写文章之前能不能看看当下的实际情况 拼多多现在都在转型做品牌了 你还停留在九块九包邮的阶段 这也太落后了吧 我去年在拼多多上买的手机支架 到现在都没坏 但这不代表拼多多永远只卖便宜货 人家百亿补贴卖苹果手机 一台也能赚几百块你信不信 再说那个所有人都会穷的论调 这跟前几年那个什么逃离北上广不是一样的套路吗 贩卖焦虑而已 我大学室友毕业就回了老家 现在在县城开家电维修店 一年也能挣十几万 之前还跟我说 现在人懒得很 电视坏了直接换新 修都不修 他转行做空调清洗 夏天的时候一天能接七八单 一单八十 这不比你说的辛苦钱强多了 关键是你得动脑子 找到别人没发现的活路 文章里还有个逻辑硬伤 你说因为竞争充分所以利润无限趋近零 那按这个逻辑 全世界的石油公司早该破产了 事实上呢 石油永远有人买 而且价格波动极大 手机行业够卷吧 苹果依然赚走全行业百分之八十的利润 这不说明问题吗 卷的不是行业 是人的认知水平 你要是只会做别人都在做的事 那当然只能赚辛苦钱 你要是能做出差异化 做出品牌 做出壁垒 利润率照样高得很 还有那个什么社会自动调节机制 这也是胡扯 市场经济的调节不是那么机械的 你见过哪个行业利润是自动平均化的 餐饮业毛利率普遍百分之六十 但净利率有高有低 有的店做到百分之二十 有的店做到亏本 这中间差的是什么 是管理 是选址 是菜品 是服务 不是什么神秘的平均机制 要是真按你说的 那所有饭店利润都一样 怎么可能 你说的平台卡脖子 我倒觉得这是最弱智的观点 平台给了你流量 给了你支付体系 给了你物流配送 你交点抽成怎么了 你去线下开店 房租成本占百分之三十 那不是更卡脖子 你怎么不说房东卡你脖子 我还是那句话 不能只盯着成本看 要看收益 外卖平台确实抽成高 但要是没这个平台 你那个小店一天能卖出一百单吗 恐怕十单都难 平台是放大器 你赚不到钱 说明你的产品本身就不行 我再说个实在的 你文章说今后九十九的人只能赚辛苦钱 那你想没想过 五年前 十年前 二十年前 赚钱的人多吗 我爸九十年代做生意 那时候是真赚钱 但风险也大啊 他好几个朋友做亏了 欠一屁股债 现在信息透明了 利润薄了 但创业风险也低了啊 你可以先在网上试水 看看有没有人买 再决定要不要进货 这种低风险的创业 你非说它是坏事 我不理解 还有人总是拿淘宝拼多多说事 说低价抢市场 但你们发现没有 现在消费升级才是大趋势 我上个月买了个保温杯 淘宝九块九包邮的没买 专门买了个一百八的日本牌 为什么 因为好看 因为质感好 因为拿出来有面子 你说价格透明 但你看看小红书 哪个贵妇品牌降价了 不仅没降 年年涨价 还排队买 这说明什么 说明消费者不是只认低价 人家认价值 你要是只会做低价产品 那确实只能赚辛苦钱 做不出价值 怪谁呢 怪你自己没本事 文章的最后一个观点 说平台会留一息空间给商家 这个我倒是赞同一点 平台确实不会让你死 但也不会让你活得好 可是你想想 这不就是所有商业合作的常态吗 你跟房东的关系 你跟员工的关系 你跟供应商的关系 哪个不是这样 谁会把全部利润都给你 你自己做生意 不也得压供应商的价 这不是平台的问题 这就是人性 你说平台卡你脖子 那你自己开店试试 看有没有比平台更好的获客渠道 你能找到 那你就是那百分之一 找不到 那就老老实实交抽成 这也是能力差异啊 最后我想说 写这种文章的人 不是蠢就是坏 蠢的是自己没做过生意 靠想象写商业逻辑 坏的是故意贩卖焦虑 骗点击量 真正做生意的人 谁有功夫看这种长篇大论 我认识的老板 整天忙着跑客户 忙得连饭都吃不上 哪有时间研究什么社会平均利润率 他们只关心一件事 今天有没有单子 有单子就干 没单子就找 这才是商业的本质 不是什么理论 不是什么规律 就是最简单的买卖 你非要给这个时代扣个帽子 说什么超级内卷 我承认 确实比以前累 但累不代表赚不到钱 我楼下那家奶茶店 去年开的 到现在不仅没倒闭 还开了第二家分店 你说奇怪不奇怪 所有人都说实体店不行了 人家偏偏做起来了 为什么 因为人家用的水果是新鲜的 不是果酱勾兑的 价格贵三块 但顾客就是买账 这叫什么 这叫差异化 这才是真正的活路 你文章通篇都在说卷 却没告诉我们怎么不卷 这才是最大的问题 人工智能来了 ChatGPT能写文案 能画图 能编程 你怕不怕 我不怕 因为机器永远不懂人情世故 我那个开水果店的朋友 现在每天在抖音直播卖水果 都是亲自上镜 跟观众唠嗑 讲水果怎么挑 怎么存 这个温度人情 机器人能替代吗 不能 所以啊 别一天到晚看这些焦虑文了 看完除了让你睡不着觉 没有任何用 该干嘛干嘛去