2023年双十一到来之际，接连摊事，被持续推上风口浪尖的李佳琦相关事件。

从商业观察和经济逻辑的现实出发，李佳琦和他的公司，以及直播团队，从2023年9月10日那一场嘲讽粉丝工资低被网友怒斥事件以后，就一直水逆，霉运缠身，难以翻身：

从实际来看，一些微妙，但是势大力沉的变化，正在发生。

关于李佳琦直播带货怼网友事件，本号已有专题文章进行过分析，这里就不多赘述。

互联网时代，信息爆炸的环境，原本以为只不过是一个年少轻狂，穷人乍富的短暂热点事件，正常情况应该很快就会风平浪静，不值得浪费公共舆论资源。

但是，从现实的一系列后续动向来看，李佳琦这次惹众怒的事情，好像并没有那么简单就轻松结束。

临近“双11”，李佳琦风波不断，多个话题冲上微博热搜。

先是在“79元眉笔”事件后，李佳琦时隔43天再次带货花西子。

然后是知名烘焙电器品牌海氏与京东工作人员开“撕”，被卷入“二选一”风波。

随后，另一头部主播大杨哥在直播间称李佳琦控价控库存，导致其直播间大牌多数被下架。知名打假人@王海也在微博发布视频，称李佳琦直播间卖的和田玉为假货。

关于李佳琦的种种争议也纷纷冲上热搜。

10月24日，“疯狂小杨哥”直播间称李佳琦控价控库存，导致该直播间大牌产品被迫下架。

大杨哥怒斥李佳琦挟持商家#相关话题冲上热搜榜首。

很显然，李佳琦被推到风口浪尖的倒霉日子，愈演愈烈，大有持续发酵发威的势头。

这事情并不简单，结合当下中国国内经济的价值语境，以及现实情况来看，李佳琦关联的一系列事件，蕴藏的经济脉搏信号和一些本质的东西，很值得拿出来和大家好好进行一次分析和讨论。

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临近“双11”，李佳琦风波不断，具体是些什么事？

9月份李佳琦直播带有侮辱性质的怼粉丝事件以后，其实我还挺好奇就这种风口浪尖之下，还会继续去李佳琦直播间消费的群体，究竟现实里面到底是怎样的人？

一说复出，直播间里1000万人赶着送钱。不得不说是着实魔幻。

10月24日晚8点，2023年天猫双11开启预售。淘天集团数据显示，首日4小时，李佳琦、蜜蜂惊喜社、东方甄选、FILA官方旗舰店等头部直播间的交易额率先破亿。

为点蝇头小利（说不定还没有），就赶着趟，碘个脸都要倒贴去送钱？这不太符合经济逻辑啊？

当然，咨询了真正做电商的朋友，说了里面的一些刷单，造势的套路，可以肯定一点的是，如果李佳琦以前水单占比是20%，那么怼人事件以后，这个比例必然会增大，当然具体多少外界也无法知晓，商业机密，商业机密嘛……

吃饭砸碗还骂娘，李佳琦还是年轻，不过这一次，他可能并没有意识到，人红是非多，祸不单行：

随着双11预售开启，围绕李佳琦的种种争议也频频登上热搜榜。

这里为大家梳理一下：

10月24日，“疯狂小杨哥”主播，某平台粉丝数量超千万的大V，在直播间痛斥李佳琦挟持商家，导致直播间大牌多数下架。

“他（李佳琦）最便宜的是怎么来的呢，是因为只有他能卖，导致别人觉得他最便宜。”“疯狂小杨哥”直播间说，“他一个人能干一个平台。你们（粉丝）想要的一些大牌，都没货，全被他搞去了，全部是他定的价。”

同一天，知名打假人王海在视频中介绍称，9月23日消费者在李佳琦直播间购买“鸳鸯金楼”的和田玉项链，NGTC实验室对项链的鉴定结果为“碳酸盐-透闪石质玉项链”。

“根本不是和田玉，鉴定证书也是假的。”王海表示，消费者（向商家）反映后，“鸳鸯金楼”直接给消费者微信转了5万块钱，希望能够息事宁人，但被消费者拒收了。目前该款商品已被商家下架。

对此，“鸳鸯金楼”10月25日连发两条微博回应王海打假视频。“鸳鸯金楼”称，视频内容存在混淆、误导、曲解等方式，公司出售的和田玉项链经过专业机构认证，为正规符合标准的和田玉项链。

“关于五万元转账记录，是断章取义的内容。该部分的完整情况，我司已报警，交给警方处理。后续等待警方相关处理结果。我们相信法律会还原完整事实。”“鸳鸯金楼”在声明函中提到。

与此同时，“京东采销喊话李佳琦”的讨论也持续发酵。此前，有媒体报道称，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。该工作人员表示，京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

这个二选一比较有看头：

10月23日晚，京东率先开启“双11”大促。而京东工作人员储三锋称，当日竟然收到了品牌方的律师函。

24日中午，京东采销工作人员储三锋发朋友圈称，确认收到海氏的律师函，同时感到“意想不到”，储三锋表示，此次改价是京东自掏腰包。“是我顶着巨大压力，牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格。”

24日下午，海氏发布官方微博称，正在开展证据收集及相关法律维权工作。

事情不复杂：此次是京东对自营店铺进行了补贴，但品牌方却不让补贴，由此双方产生了争执。

据网友爆料，京东、李佳琦直播间、品牌方三方争议产品为“海氏三代C40升级款家用入门烤箱”，其正常售价为799元/台，在李佳琦直播间折扣售价为648元/台。但在京东自营渠道，同款产品从促销价639元/台一度直降至319.5元/台，甚至299.5元/台，引发消费者抢购。

目前，争议商品在京东自营已下架，到手价格也调整为349.5元/台，但仍比原促销价639元/台低不少。

原价一直都是499，为了配合李佳琦，公开售价提价到699，然后李佳琦直播间特惠价格648，京东平台补贴活动300元，然后品牌方怕违反和李佳琦签的直播间最低价协议（就是联合做局拉高收割还能冲量的抽屉合同），就和京东平台产生了争执。

大家心里都不傻，怎么一回事，谁对谁错，里面的利益考量和猫腻手段，其实，不用多说了吧？

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基于现实：大主播直播卖货，有哪些现实存在的弊端和问题？

头部主播翻车是常态，当然也是好事，不过这个具有垄断性质的主播电商模式，愈发凸显的弊端和问题，是值得重视的。

第一个灵魂拷问：一个李佳琦抢走了多少普通人的工作机会，让多少实体倒闭？他又创造了多少价值？

来算算账，李佳琦不公开成交金额，快手的辛巴去年成交500亿，李佳琦肯定不止这数，就算俩人1000亿吧，一个小店比如一年200万流水，5个人就业。

这两人能顶5万个小店，25万人的就业。

这是什么概念？100个小店就是一个非常有规模的商业街了，所以这俩人等于干翻了500条商业街，那些18线的小城市最惨，当地商业的血基本都被吸干了，钱都走了，留不到当地，可不越来越穷。

有人说厂家赚了啊！可别提了，玩直播的厂家倒是不用付房租了，但是得付渠道费啊，这玩意比房租还贵，而且都是倒挂的，主播拿大头，说白了就是实体在给主播打工，现在他们很尴尬，搞直播找死，不搞直播等死。

财富总量恒定的情况下，过于集中对应的经济抽血现象，是头部主播卖货模式的第一个弊端。

第二个问题：头部主播模式，将整体的商业生态完全破坏了

为什么有6个国家明确禁止直播带货？就是担心搞死底层的中小企业。

第三个问题：恶性竞争的驱逐效应，愈发明显：

大主播是可以搞流量垄断的，因为可以投流，这钱一花，那边几十万人就来了，每次直播花个几百万，中小电商哪能投的起，所以现在大把的中小电商也死了。

侥幸活下来的，买不起流量，就只能拼价格，所以这两年出来一个极端业态，就是低价电商，一件衣服几块钱、一双鞋十来块钱，16块能买两件衬衫还包邮，你算算他得卖多少才够一家人生活？但这种店只有一个结果，就是关门。

所以在这个链条上，大主播是唯一赢家，其他人都是燃料。

总的来看：

大主播们至少有三宗罪：流量垄断、吸血实体、抢走很多人的工作机会。

他们创造了什么价值呢？

基本没有，所有主播，本质上就是个中介，就是一个依附在互联网环境和流量红利上面的售货员而已。

李佳琦再有钱，这个本质也改不了。

特别是现在的经济环境，大主播越来越像商业毒瘤，因为蛋糕没有变大，就那么大点，他还开启了吸血模式，几百个人爽的要死，几十万个的家庭收入受影响。

他们到处吹嘘的极致性价比，结果就是集体没饭吃，靠实体做大做强的地方有很多，靠主播做大做强的，一个也没见过。

3

本质分析和趋势研判：基于对大主播带货背后的资本逻辑认知，接下来将如何发展？

事件分析，逻辑梳理，并不难，难的是透过事件，看到一些本质层面和风险和关键，才是水平。

大主播带货，乱象层出不穷，各种收割，甚至欺诈的套路和手段不断被披露，其实也算是市场经济的一个自我修正的好事。

但是，从李佳琦事件不断发酵酝酿，风波四起的表象背后，一些资本层面的黑手和威胁，是值得警惕的。

一个就是资本加持之下的流量垄断；

一个就是通过资本设计，全网做局，拉高消费实现收割的套路，本质上就是资本那套跑马圈地的逻辑和玩法；

一个高集中度的大主播带货模式高效率的经济吸血效应，已经初步具备了资本主义积累原始生产资料的特征。

也不用盯着李佳琦一个人，只不过枪打出头鸟，典型性太明显而已。基本上李佳琦就是一个行业代表的角色，他怎么玩，就是榜样和模板。

从当下舆论风向以及很多细节来看，国家肯定已经注意到这样的资本驱动下的经济暗流风险。

直播带货,主要通过直播平台销售产品,依靠主播的口碑和人气的带动,让消费者产生购买欲望。它的出现,无疑改变了传统电商的格局,带来了巨大的商业价值。

但是，看到本质，只是效率上的提升，并没有实质性的改变，而这个效率和模式的变化过程中，一些新的问题和风险，也持续出现。

不仅是明星会去做带货，无论是任何人成了网红以后，最终的归宿也都是直播间卖货。

整个社会向基础群体吸血的态势愈发明显，资本居中，兴风作浪，暗流涌动。

这种势头，肯定是和国家“共同富裕”的经济规划路线是对立面，所以，大主播头部垄断带货模式，实际上并没有可持续发展，做大做强的想象力了。

在中国，有没有想象力这件事，很重要。就和教培产业，房价泡沫一样，只要站到了国家经济规划的对立面，基本上都没有什么好结果。

时间和过程的问题了。

电商和实体的争斗，来到了时代的命运十字路口？

电商经济，犹如天马行空，自由翱翔于网络之上，可将商品直接送到用户手中，便捷无比。

而实体经济，则如同大地之母，以实体店为依托，为人们提供了更为真实的购物体验。

电商经济的崛起，对实体经济造成了一定的冲击。

实体经济的经营成本较高，难以与电商经济竞争。

没有对错，只不过是新老模式的交替和互相促进而已。

电商经济与实体经济，虽然存在着一定的竞争关系，但也有着一定的互补关系。

未来，电商经济与实体经济将不断融合，共同推动经济的发展。

但是，直播带货，特别是大主播，头部明星在资本驱动和加持下的模式，将电商和实体，直接加速推到了时代的命运十字路口。

这其实不是李佳琦这个人的问题，而是模式缺乏束缚，野蛮成长必然会出现的问题。

电商和实体之间，冲突中蕴藏着机遇。

电商与实体经济的碰撞不仅改变了消费模式，也推动了实体店铺的创新和发展。

但是大主播模式，却更像是资本野蛮人，并没有共存共赢的意识，而是跑马圈地，垄断收割，进一步，就是制造信息茧房，谋求权力寻租，构筑利益共生状态了。

关联定价权，或者监督权这样的关键维度，国家迟早会出手的。

直播带货行业，李佳琦或许无人能敌，他也获得了时代红利，获得了属于自己的财富。

但是，在趋势大潮的面前，没有李佳琦的时代，只有时代的李佳琦。

只不过，早已被资本和利益绳子套上脖子的大主播们，谁又不是身不由己的资本工具呢？

曾经有一位长者说过，一个人的成功当然要靠自身的努力，但是也要考虑到历史的进程。

资本玩法和驱动套路固然刺激，但是在中国，注定是没有什么未来的。

可持续，才是硬道理，互补互利，才是大方向。

这或许，才是真正值得从一系列动向和事件中，看到的关键本质吧？