看了这篇电话会纪要 我第一反应是陈睿又出来画饼了 但又不得不承认三国谋定天下这数据确实猛 最快达到10亿流水 这个数字放在现在这环境里挺吓人的 我身边好几个以前玩率土之滨的都跑去玩这个了 群里天天有人发攻城战报 我表弟大专刚毕业 找工作没找到 天天在家玩这个 还充了两千多 他爸骂他 他说这是三国情怀 我听了想笑 三国情怀能当饭吃吗 但B站可能真靠这个吃饭了 所以你说我信不信高管的话 我信一半 另一半看第二赛季第三赛季 看他们是不是真能把五年运营当回事 我先说个事 我玩过三国谋定天下 就玩了两周 充了六块 首充 然后加了个盟 盟主是个浙江老板 天天在群里发红包 要求晚上八点攻城 我加班到九点 回来发现被踢了 理由是没有跟团 我心想我玩个游戏还要打卡上班 这什么新SLG 陈睿说改进了SLG痛点 对 自动铺路是改了 自动打城也改了 但联盟社交这个核心没改 你不跟团就是单机 单机在SLG里活不下去 所以年轻化到底年轻在哪 可能年轻在画面 年轻在充值入口 年轻在B站弹幕 但玩法还是老一套 铺路 抽卡 集结 攻城 赛季重置 这套东西率土之滨玩了八年 三国志战略版玩了五年 你B站做个新SLG 就能让年轻人爱上上班 我不太信 但我表弟信 他大学生 时间多 他说盟里都是学生 大家晚上一起开语音 挺热闹 好吧 可能我老了 我三十了 下班只想躺着 不想再上班 文章里说 三国谋定天下上线第一周就吸引数百万用户下载 上线初期登上iOS畅销榜前三 第一个月保持前十 最快达到10亿流水 这些数据我认 确实厉害 B站游戏好久没这么猛了 以前B站游戏靠FGO 靠碧蓝航线 靠公主连结 后来一个比一个凉 坎公骑冠剑我也玩过 后来也不行了 所以三国谋定天下算是救命稻草 陈睿在电话会上当然要吹 不吹股价怎么办 股东要听增长 员工要听信心 玩家要听我们最听玩家劝 一句话三个对象 各取所需 但你仔细听 他说的是流水 不是利润 流水10亿 渠道分走多少 研发团队分走多少 买量花多少 B站实际到手多少 他没说 可能不方便说 也可能说了在别的QA里 但节选没放 所以我只能猜 猜就是B站赚了名声 赚了流水 赚了股价 利润嘛 慢慢来 游戏行业不是挣快钱 这句话我记下了 那10亿流水算不算快钱 算 但他说不算 那就不算 反正话术是他们的 说到黑神话悟空 上线当天几万人在B站直播玩 同时在线超过200万 这个数据我信 B站直播确实热闹 我那天也看了 好几个主播排队打广智 弹幕刷得飞起 但问题是 黑神话是游戏科学的 不是B站的 你B站只是直播平台 顶多算投资方之一 你拿这个说游戏业务增长 有点蹭 当然高管也聪明 他说的是直播同时在线 没说黑神话是B站游戏 但放在游戏业务QA前面 容易让人联想 B站游戏和黑神话有关系 有关系吗 有 广告主会投B站 因为游戏大事件在B站有流量 广告收入就能涨 所以他说游戏和广告收入强劲增长 逻辑串起来了 但玩家别误会 黑神话卖再多 也不进B站游戏收入 除非B站是发行 不是 所以我就觉得吧 电话会这东西 听个乐 别太当真 陈睿说2019年之后 B站MAU翻了三倍多 五年前一个亿 现在3.4亿 用户中的游戏受众也在破圈 五年前最大密度是二次元游戏受众 现在到达3.4亿 游戏受众远不止二次元 比如知识区 历史 军事 社科人文 很多是SLG用户 市场上有几千万玩SLG和曾经玩过SLG的用户 很多在B站 这个观察我觉得挺准 我叔四十多 天天在B站看对越自卫反击战纪录片 也玩三国志战略版 他充钱比我狠 一个月几千 他老婆骂他 他说这是战略 不是游戏 我听了想笑 但人家确实有钱 所以B站想把这些人转化到自己的SLG里 很合理 比去外面买量便宜 因为B站自己就是流量池 这算B站做游戏的天然优势 以前没用好 现在用好了 三国谋定天下就是例子 但我要泼冷水 知识区用户看历史不代表玩SLG 看军事不代表会充钱 看社科人文不代表会熬夜攻城 转化率多高 只有B站自己知道 陈睿说很多这些用户就在我们B站 这是事实 但很多不等于很多会玩 所以别把潜在用户当实际用户 财报电话会喜欢这样 讲大数 讲趋势 不讲转化 他内部代号NSLG 新SLG 这个说法有意思 new SLG 新在哪 他说第一 SLG有痛点 改进对玩家吸引力大 第二 对年轻用户吸引力不足 做创新能吸引年轻用户 结果来看两个点都做到了 结果来看 怎么看的 看下载 看流水 看第二赛季收入符合预期 这些能说明做到吗 能说明一部分 但不能说明年轻化成功 因为SLG本身用户年龄偏大 三国谋定天下可能吸引了一些年轻用户 但比例多少 不知道 我表弟年轻 但他也玩三国志战略版 他本来就玩SLG 不算新用户 真正的年轻新用户 可能是被B站UP主安利的 被三国题材吸引的 被自动铺路减负吸引的 这些人能留多久 看赛季 看氪度 看联盟氛围 如果第二赛季就开始逼氪 大佬一穿十 平民退游 那年轻化就是一波流 所以陈睿说目标五年 我信他有这个心 但做不做得到 看运营团队 不是看电话会 他说行业同类产品有稳定运营八年或者五年以上的 内部对发行团队目标是把三国谋定天下打造成持续运营五年以上的精品游戏 这句话我赞同 长线运营是好事 但B站有没有长线运营的基因 我打个问号 B站以前代理的游戏 很多合约到期就关服 自研的游戏 很多没熬过两年 不是B站一家的问题 是整个行业的问题 但B站特别爱砍项目 一个游戏不赚钱 马上停更 停运 玩家充的钱打水漂 所以你说五年 玩家第一反应是 你能活五年吗 第二反应是 这游戏能活五年吗 第三反应是 五年后我还在玩吗 我玩FGO 国服活了八年 但那是因为日服还在 版权方还在 B站只是代理 三国谋定天下是B站投资团队研发 算半个亲儿子 所以可能更上心 但亲儿子也有被放弃的 看收入 看KPI 看股价 所以长线运营不是承诺 是结果 五年后再说吧 陈睿说游戏行业已经不是能够挣快钱的行业 必须重视长线优化经营 优化用户体验 争取做到行业里最听玩家劝 最尊重玩家 这句话说得漂亮 我差点鼓掌 但冷静一想 最听玩家劝 这话谁不会说 腾讯说过 网易说过 米哈游说过 鹰角说过 哪个游戏公司不说自己听玩家劝 但真听劝的有几个 玩家劝你降氪 你降吗 玩家劝你别数值膨胀 你停吗 玩家劝你修bug 你修吗 玩家劝你改立绘 你改吗 有的改 有的装死 有的发公告道歉然后继续 所以最听玩家劝是个相对概念 比谁更听 不是绝对听 如果B站能做到玩家骂了有回应 有改动 那就算不错 至少比某些公司强 但别吹最 因为最这个字太满 容易被打脸 我等着看 以后三国谋定天下出问题 我就去评论区刷陈睿这句话 看他尴不尴尬 再说广告 高管说预计游戏和广告业务的收入保持强劲增长 游戏我上面说了 广告呢 我一个普通用户 感受就是B站广告变多了 首页推荐有广告 动态有广告 视频下方有广告 开屏有广告 大会员也躲不过某些推广 以前B站没广告是卖点 现在广告是增长点 我能理解 B站要赚钱 要养活员工 要买版权 要给UP主分成 广告是主要收入 不寒碜 但别太过分 我开大会员就是为了少看广告 结果还有贴片推荐 还有UP主恰饭 当然UP主恰饭我不反感 人家要吃饭 广告有创意我也爱看 比如那些脑洞大开的植入 比硬广好看 但有些广告重复太多 刷十个视频五个广告 我就想关掉 所以广告收入强劲增长 背后是不是广告加载率提高 如果是 那用户流失风险也提高 陈睿说长线运营 广告也要长线 别杀鸡取卵 别把用户当韭菜 韭菜割太狠 根就没了 B站用户平均年龄 文章节选到一半没了 但我知道B站用户平均年龄二十多岁 以前是学生 现在工作了 消费力上来了 所以广告主愿意投 游戏也愿意做SLG 因为SLG付费能力强 三四十岁男人有房贷有车贷 但玩游戏充几千不眨眼 我叔就是 他说比打麻将便宜 我竟无法反驳 所以B站破圈后 用户结构变了 社区氛围也变了 老二次元觉得B站变味了 新用户觉得B站挺好 学习 看番 看直播 看游戏 都能找到 这是平台必经之路 你不能既要MAU增长 又要小众纯粹 不可能 所以陈睿选择增长 选择破圈 选择游戏品类年轻化 也选择广告增多 这是商业决策 没什么好骂 但作为老用户 我可以怀念以前 也可以继续用 边骂边用 这就是B站用户的常态 我再说三国谋定天下 这游戏成功的原因 陈睿说是游戏品类年轻化 2022年立项 投资研发团队 不是偶然 是长期思考 这话有道理 但也有运气 2022年立项 版号什么时候发的 2024年 中间两年多少公司倒闭 多少项目砍掉 他们熬过来了 成了 所以现在可以讲长期主义 如果没成 就是另一个故事 我不是否认他们的思考 我是说成功学都是事后总结 真正原因可能很多 三国题材受众广 SLG市场有空间 率土之滨三国志战略版老了 玩家想换口味 B站流量便宜 发行成本低 自动铺路减负 画面比老SLG好 氪金相对轻 这些加起来 才成 不是一句年轻化就能概括 但高管在电话会必须概括 必须给投资者一个简单逻辑 不然怎么讲 所以我也理解 只是别把方法论吹得太神 下一个游戏不一定成 游戏行业爆款不可复制 这是常识 他说SLG市场有几千万玩过的人 很多在B站 这个数据我信 中国SLG玩家基数大 列王的纷争 万国觉醒 率土之滨 三国志战略版 三国志幻想大陆 等等 很多人玩过 但玩过不等于还在玩 很多退坑了 为什么退 因为肝 因为氪 因为上班 三国谋定天下如果能把退坑的人拉回来 把没玩过的人拉进来 那确实了不起 但拉回来之后 怎么留住 还是问题 我那个被踢的盟 后来合盟了 大佬合并 平民被淘汰 我表弟说他们盟也散了 因为盟主跑路 这就是SLG生态 强者恒强 弱者退游 官方能干预吗 能 但很难 所以长线运营不是说说 要设计机制 要平衡 要客服 要社区 要版本更新 要听劝 B站有这套能力吗 以前没有 现在可以学 但学费不便宜 黑神话那天 我也在B站看直播 确实几万人直播 同时在线200万 弹幕都在刷 猿神启动 我也刷了 那一刻我觉得B站还是那个B站 大家因为一个游戏聚在一起 热闹 开心 但热闹过后 广告主投钱 平台赚钱 主播涨粉 观众看完 各回各家 第二天该干嘛干嘛 所以这个数据对广告业务是利好 对游戏业务是氛围 对股价可能是信心 但对玩家来说 就是一个愉快的晚上 没什么好吹的 也没什么好黑的 高管拿出来说 很正常 毕竟财报要亮点 不然怎么说 难道说我们直播业务靠黑神话蹭了一波 不能这么说 得说我们平台能承接大事件 能服务好用户 能给广告主价值 话术不同 意思一样 我写这么多 不是要黑B站 我也不是股东 我就一个普通用户 从2014年开始用B站 看番 看游戏 看鬼畜 看知识区 现在看历史 看军事 看财经 也看广告 偶尔玩游戏 充点小钱 我希望B站好 因为B站倒了 我没地方看弹幕 没地方看UP主整活 没地方看黑神话直播 但我也不希望B站变成腾讯 变成网易 变成纯粹赚钱机器 陈睿说最听玩家劝 我当真了 所以以后B站游戏出问题 我会骂 骂完还玩 玩完还骂 这就是普通玩家的日常 你高管在电话会吹你的 我在评论区骂我的 互不耽误 但如果你真能把三国谋定天下运营五年 真能把玩家当人 真能少点套路 多点真诚 那我佩服你 真的 我表弟也佩服你 他充的两千多也算没白花 虽然他还是没找到工作 但他开心 我也没办法 再补充一点 三国谋定天下第二赛季8月3日开启 陈睿说用户喜爱和收入数据符合预期 符合预期这个词很妙 没超过预期 也没低于预期 就是符合 说明管理层心里有数 不会暴死 也不会爆炸增长 这其实挺健康 如果一个游戏第二赛季收入爆炸 可能是逼氪太狠 透支未来 如果第二赛季收入暴跌 说明留不住人 符合预期 就是稳住了 所以这个信息比10亿流水更让我相信他们想长线运营 但我也要提醒 第二赛季符合预期 第三赛季呢 第四赛季呢 赛季制游戏容易疲劳 玩家每个赛季重新开始 热情会递减 所以需要新内容 新剧本 新武将 新玩法 但新武将一出 平衡性就崩 数值膨胀就来了 老玩家骂 新玩家爽 然后老玩家退 新玩家变老 继续骂 循环 所以长线运营的本质是控制数值膨胀 同时保持收入 这很难 比做爆款难 陈睿说游戏不是挣快钱 对 长