卧槽，看到这篇文章我tm真绷不住了。倒不是那三家机构多让我生气，是我自己看到这种帖子第一反应竟然是“说得真解气”，然后才回过神来——妈的，这种套路我太熟了，我当年就是被这种帖子忽悠进坑里的。 先说我自己吧，大三那年想保研，绩点卡在边缘，心里慌得一批。病急乱投医，在网上搜了一堆保研机构，全都是什么“上岸率百分之九十”的广告，评论区全是清一色的“老师超级负责”“改了ps之后offer拿到手软”。你说一个985的学长学姐真有那么大能耐，天天泡在知乎写软文？反正我信了。加了一个销售微信，那哥们朋友圈天天晒截图，写什么“二本逆袭华五”“从双非到top3”，给人感觉你不报就是傻子。我咬咬牙刷了家里给的卡，两万八，签了合同。 签之前那叫一个热情，跟我都恨不得称兄道弟，什么“小X你放心，我们会给你匹配最适合你的导师”“我们的老师都是top5博士毕业，带过多少多少案例”。签完之后呢？给我拉了个微信群，里面除了销售，加了一个“导师”，我以为是哪个大学教授，结果点开人家微信一看，头像还是个动漫女生，朋友圈背景是学校图书馆，动态九宫格里全是上课拍PPT的照片。我当时就有点犯嘀咕，但也没多想。后面上课才发现，这tm哪儿是老师啊，就一研究生，跟我聊天的时候还问我“你们学校图书馆几点闭馆”，合着你连我学校都没搞清楚就来了？后来上了两节课，人直接换了一个，说前一个“去外地实习了”，我就知道事儿不对劲了。 所以我看到你文章里写“签约前吹得天花乱坠，报名后老师玩失踪”，我是真真切切感同身受。这种机构吧，本质上就是一个中介皮包公司，把学生单子转包给在校研究生，中间抽个大头。你说它是诈骗吧，它确实给你配了人，但那人水平说不定还没你自己高。你说它服务差吧，它还给你上了几节课，你说要去投诉，人家客服比你还硬气，回你一句“您报名的课时套餐不支持退款”。 好了，上面那段是我看到你这篇文章前一半内容想说的。但看到后半段，我慢慢就皱眉头了。你说这三家机构，但通篇看下来，名字呢？证据呢？聊天记录截图呢？合同照片呢？就一句“第一家机构”打头，然后写了几句大家都知道的套话，什么“师资不稳定”、“换老师”、“退费难”——这些词你放哪个机构头上都能用，甚至放完全虚构的一个机构名上也说得通。这就跟那种“震惊！某知名奶茶店居然用脚踩葡萄”的营销号小作文一样，看完了你也不知道具体是哪家。 然后最关键的来了，你文章最后两段写着“有想了解这三家保研机构的可以点击下方链接进行领取”，还有“找我领取一份保援机构测评表”我不说你这是不是故意引流，但你这篇文章写到最后，本质上不还是在做流量生意么？你骂完三家机构，然后把读者引到自己的私域里去，接着再安利一波“帮大家做合适的保研机构推荐”——这不就是一边骂别人是骗子，一边自己也在干同样的活？我说难听点，这跟那些上来就说“别找保研机构，但是我家表哥在做学业规划，可以帮你免费咨询一下”的中介有什么区别？大家都在这浑水里摸鱼，就别装什么大圣人了吧。 更让我觉得离谱的是你下面那几条挑选建议。我不说你是错的啊，听着确实挺有道理的，但你那一条“合同越友好的机构越靠谱”，我就想问你一句，你签过那种“百分之百退费”的合同吗？我同学签过。那合同上写着“乙方因为个人原因放弃申请，可全额退款”，听着够爽快吧？结果呢，他想退费的时候，对方说“您已经使用了三次文书修改服务，按照合同附加条款，需要扣除百分之三十的服务费”。你翻合同一看，好家伙，那附加条款在第十七页，字体大小估计是八号，不放大根本看不清。你跟他们吵，人家就一句话：“所有条款签合同前都发给你看过，您是自己确认的。”你说气不气？所以说啊，合同写得漂亮有个屁用，关键是什么时候能兑现。这话我放这儿：凡是拿“我们合同很宽松”当卖点的机构，十个里头有九个在条款里埋了雷。 还有你那条“不要盲目看排名”，那一看就是谁都挑不出毛病的话，但也没啥用啊，就像告诉你“多吃蔬菜有益健康”一样，听着对，但你让人家具体怎么操作？你不知道机构口碑能怎么办？还是只能网上搜，搜来搜去全是软文，搜了半天最后要么被买通的帖子骗，要么就被你这种帖子给引流走。你这篇文章照样没帮人解决信息差的本质问题。 说真的，保研这个圈子现在越来越畸形了。我一个同济的学长跟我说，他当年保研的时候压根没什么人找机构，顶多买点学姐的复习资料，或者找师兄师姐改改简历。现在呢？我从大二开始就被各种渠道推广轰炸，什么“大一大二就要开始准备保研”“成绩只是敲门砖，科研才是分水岭”。这些东西你说完全是假的吧，也不是，但问题是这些东西本来应该由学校里的老师、辅导员来告诉你，而不是让你花三万块钱听一个只读过几篇论文的硕士生来给你灌鸡汤。我身边真有同学被这种焦虑裹挟着，从大二就开始找机构，前前后后花了五六万，最后连院系推免资格都没拿到，你说这笔钱花得冤不冤？ 我想起我一个室友，他妈为了他能保研，还找人“算了一卦”，然后被一个所谓的高人推荐了一个“保过班”，报价八万八，承诺“不过全退”，我室友当时也心动了，差点就要去贷款交钱。结果呢？后来他妈又问了一个亲戚，那个亲戚在高校当老师，她说保研这东西，导师喜欢的是你这个人本身的能力，不是你的背景提升项目多华丽。最后室友没报班，自己闷头写论文，一年后在二区发了篇水文，加上绩点不错，最后去了一个中游985。你说他要是当时傻乎乎交那八万八，现在估计还在跟机构扯皮呢。当然啦，你也可能会说，有的人就是需要有人指导，自己搞不定。我不否认，但那种指导值八万八吗？值三万吗？我看不值。要是真值这个价，大学老师早就转行开保研机构了，还搞什么科研啊。 你说我是不是跑题了？有点。但看到你文章最后那句“因为我自己之前也是通过保研机构上岸的”，我真的忍不住想笑。你既然是通过保研机构上岸的，那你是通过哪家上岸的？能不能说说？还是说你就是靠这种帖子积累了粉丝，然后拿着粉丝量去跟机构谈合作，赚推广位？算了，这个咱也不好说，万一你真是好人呢。但你这篇文章写得实在太像那种“钓鱼文”了——先骂一波拉好感，然后末尾放个钩子，等着鱼上钩。这招数我从电商平台刷单转行过来的，看得太多了，简直不要太熟悉。 当然，我得说一句公道话，倒不是说你文中提的那三类坑完全不存在，虚假宣传、乱收费、诈骗型，这些确实存在，而且不止保研机构，整个在线教育行业都这样。但你说“要帮一个是一个”，那你倒是把具体的证据砸出来呀。你曝光他，就指名道姓，联系方式，合同条款，退款记录，全部发出来，这才叫曝光。你写“某头部机构”四个字，然后让人来问你“哪家”，这不还是捂着掖着么？你要是真的想帮人避雷，最好的办法就是透明、公开、上证据，而不是留一个“联系我领资料”的钩子。你说是不是这个道理？ 再说个细节，你这篇文章开头说“最近收到很多同学给我的投稿，说自己没有经验，被保研机构忽悠着交了钱”。我就想问，你是个知名博主？还是什么维权KOL？你只是一个“通过保研机构上岸”的普通人吧。那这些投稿人为什么不自己去贴吧、知乎发帖，非要“投”给你？投给你有什么好处？就为了让你做“汇总”然后引流？这事儿想想就怪得很。咱们退一万步说，就算投稿是真的，那这些“同学”是不是也可能就是某些机构自己编出来的？或者是你自己的小号？这互联网上真真假假的，我实在没法轻易信。你可能会说你这文章说的是有道理的东西，但有道理和真的不是在干营销是两码事啊。 还有你下面那个避雷名单里写“前期为了忽悠你报名，各种虚假承诺”——你说这种话，难道你跟那三家机构打过交道？那你倒是说说你跟哪家客服聊过，对方承诺你什么了？你要是没有第一手经历，光靠别人投稿，那你这文章就等同于“我听朋友说”的传闻，连“实锤”都算不上。这年头造谣一张嘴，辟谣跑断腿，你把那三家机构说成“大骗子”倒是轻松，人家要是真想告你诽谤，你就得拿证据出来。你以为你骂得爽就没事了？乱说别人是骗子，法律上叫侵犯名誉权好不好。所以我建议你，要是真为学弟学妹好，就别怕麻烦，该打码打码，该放证据放证据，把三个机构的名字写清楚。你让读者点击链接去“私密领取”是什么意思？你是怕曝光了被人家追杀吗？还是你根本就是在写虚构小故事？ 行了，我说得有点狠。我知道发这种文章的人大多可能也是好心，只是方法让人不太敢信。这年头网上到处是坑，我甚至觉得保研机构坑钱这事儿，本质上就是我们整个社会的缩影——在一个所有人都焦虑的环境里，有人在卖解药，有人在卖毒药，更有人一边卖解药一边掺毒药。你说你曝光三家公司，但你有没有想过，保研机构为什么敢这么嚣张？因为学生和家长好骗，因为信息不透明，因为很多人上了当之后觉得丢人不敢声张，最后不了了之。而你的文章，也只是在利用大家的愤怒收割流量而已。 最后我想说，我自己后来也看了好多类似的帖子，什么“挂考研机构”“挂留学中介”“挂考公班”，套路全都差不多。开头必须“太坑了！”，中间要列几个代表性问题，结尾一定是“可以找我领取避雷清单”。大家都是在流量池里扑腾，谁也别笑话谁。我只希望看到这篇评论的学弟学妹，在给任何机构打钱之前，先冷静三天，想想自己是不是真的需要。如果你手头宽裕、实在不差钱，那你可以试试，就当花钱买心安；但你要是家里条件一般，我劝你把这三万块拿去买拍立得、买演唱会票，哪怕是存着旅游，也比打给这些机构强。反正你上了研究生之后会明白，保研成功靠的最核心的还是你自己的绩点和科研经历，机构能起的作用，顶多就是给你润色一下文书、模拟一下面试。你与其花三万块钱找人润色，不如请你同专业保研成功的师兄师姐吃两顿饭，嘴甜一点，人家给你改的文书可能比机构那些模板玩意儿有用多了。我这话说了可能得罪人，但话糙理不糙。 唉，写着写着都快写成小作文了，算了不叨叨了。反正一句话——这篇曝光贴，看个乐呵就行，别全信，更别傻乎乎去私信博主领什么测评表。真有那个闲工夫，去查查你想报的学校官网，看看往年录取名单，那才是实打实的。别人给你推荐啥，都别冲动，捂紧钱包，多问几个已经在读研的学长学姐。世上没有免费的午餐，也没有白给的测评表。那都是饵，都是鱼钩。好了就说这么多吧。