我看到文章里写小杨哥那个APP直播在线人数“不足200人”，差点没把我笑死。就这点人还搞毛线会员制啊？99块钱一个人，就算这200人全是铁粉都开通了，一天也就收个两万块，都不够给大杨哥小杨哥买条烟的吧。还“省不够99元可申请退费”，这话术听着怎么那么像健身房办卡呢——先让你交钱，真想去退的时候，他有一百种理由等着你。退费？退你个大头鬼。 说实话，我对他复出这事儿一点都不意外。你别看去年闹那么大，什么月饼啊、白酒啊，罚款的罚款，掉粉的掉粉，当时我也跟着骂了几句，觉得这俩人完了。结果呢？人家扭头就搞了个自己的APP，还搞明白了要自建供应链。这招其实挺聪明的，说白了就是：既然抖音水太深，老子自己挖个鱼塘玩。 但我就想反问一句啊，就那个“小杨臻选”的品牌，之前打着“好东西用得起”的旗号出了多少幺蛾子？那时候你们不是说品控有多严吗？现在换个平台说就能严起来了？骗鬼呢。消费者是健忘，但不是傻。你上次在抖音上卖的那个什么梅菜扣肉，都把人家企业整停产了，现在跑来跟我说你在源头把控品质，你觉得我会信吗？反正我是持保留意见的。 再说那个APP本身，我特地去下了一个看了看。界面那叫一个复古，看着就跟十年前那些微商平台似的。里面的短视频内容全是大小杨哥以前拍的那些搞笑段子，就是那个“鞭炮炸墨水”之类的。我就纳闷了，你们是觉得大家来看你是为了看你搞笑？说实话，以前我在抖音刷到他们的视频，确实也会笑几下，但那是当年人设没崩的时候。现在再看这些旧视频，我脑子里全是他们在直播间里喊“家人们”“这个价格给不给力”的画面，以及后来被扒皮的那些事。就感觉像看一个嫖客在讲深情往事，违和感拉满。 文章里说三只羊内部人士说“自己做商城更垂直，供应链和产品设计能更直观展示”，话是没错，但你得真有那个能力啊。小杨哥这俩人说实话，有几个真懂供应链的？他们起家靠的是搞笑短视频，后来靠的是抖音的流量红利，再后来靠的是各种骚操作和价格战。他们懂什么供应链？最多就是找了几个代工厂贴个牌，品质好坏全凭工厂良心。现在被逼着搞自建体系了，才想起来补课，早干嘛去了？ 不过话说回来，我还真有点佩服他们的脸皮。你看那么多出事的网红，大多数要么销声匿迹，要么转战小号偷偷摸摸直播。这哥俩倒好，直接顶着舆论压力上架APP，还专门搞了个会员制，这是要把“收割”两个字写在脸上了吧？可能在他们心里，黑红也是红，骂声也是流量。只要还有一帮死忠粉愿意掏钱，管你外面怎么骂。 我自己也有点教训。以前特别迷一个带货主播，也不是小杨哥，是另一个卖女装的主播，天天喊姐妹们咱家衣服质量怎么怎么好，价格多低多低。我连着买了三次，三次都踩雷，要么线头乱飞，要么颜色差得离谱，最后一次直接拉黑。那之后我就明白了，这些网红主播嘴上说的“宠粉”，其实宠的是你的钱包。所谓“性价比”，在电商这行基本就等于“能用就行”的美化说法。小杨臻选现在打的旗号也是这套，说难听点，就是换个地方继续讲故事。 文章里还提到抖音在“去超头化”，说平台现在不想让头部主播坐大。其实这是大实话，你想想看，抖音捧出那么多主播，前有李佳琦薇娅，后有董宇辉小杨哥，哪个不是红到顶点就出事？平台也怕啊，你一个主播比平台还有话语权，那算法还玩个屁？所以现在抖音明显在扶持中腰部和品牌自播，就是要让这些大主播明白：你的流量是我给的，随时能收回。小杨哥大概是看明白了这点，才急着找个新窝，免得哪天被抖音一脚踹开连退路都没有。 但问题是，抖音给你的那套玩法，真能平移到自建APP上吗？你在抖音能火，是因为有海量用户和推荐算法源源不断给你流量。你自己搞个APP，谁来给你导流？靠那些旧视频？靠那200个在线观众？靠发抖音短视频告诉大家“我搬家了快来”？这就好比你在天桥底下摆摊之前，有人流量依托，后来你租了个商场铺面，还是打折租的，结果商场本身没人气，你吆喝得再响有什么用？文章里说“抖音没有人能永远称王”，这话没错，但小杨哥在自己APP里就能永远称王了？我看是称孤道寡还差不多，身边就剩那么几个亲信。 还有那个99块钱的会员费，官方说“最低不止85折”，听着挺诱人。但我就想问了，你商城里的东西统共就那么几十种，椰子水、垃圾袋、洗衣液什么的，为了把这99块省回来，我得买多少东西啊？按85折算，我得消费六百多块才能省回99，这不是逼人囤货吗？再说了，你小杨臻选的定价本来就没有多大优势。大家都不是傻子，打开拼多多比一比价，说不定你还更贵呢。那个“省不够可退费”更是扯淡，到时候怎么界定“省不够”？你后台显示我总共省了100，我说我只省了50，谁说了算？还不是你说了算。退费流程再给你拖个三五个月，一般人也懒得折腾了。这不就是典型的科技与狠活吗？ 不过也有一种可能，这99块的会员本来就不是冲着普通消费者去的，而是筛选“韭菜质量”的手段。你看那些微商拉人头，不也是先让你交个入门费吗？交了钱的人才舍不得轻易退坑，为了把本钱赚回来只会买得更多。小杨哥这套会员制，说白了就是在筛选忠诚度最高的那一波人，然后对他们进行深度服务——不对，是深度收割。说不定他心里还得意呢：一年99，比微博会员都便宜，看你们还有什么可骂的。 再说回他们“复出”这个事本身。其实我觉得，人家根本不在乎网上那些骂声，因为骂他的人本来就不是目标客户。小杨哥这几年早就攒下了巨大的粉丝基本盘，其中很大一部分是下沉市场的年轻人和家庭主妇，他们真的觉得小杨哥是“自己人”，是给老百姓争取福利的。你在这边写几千字分析他如何如何，那边喊“家人们”开播，照样有人无脑下单。不信你看看现在这个APP的评论，虽然评分不高，但总有人打五星说“支持小杨哥，加油”。这种忠诚度，说好听点叫信仰，说难听点就是认死理。你想改变他们？不可能的。 我就寻思，小杨哥搞这个APP，会不会还有一层意思是给上面看的？你看啊，我在抖音直播的时候出了那些事，你平台不管我，那我就自己搞一套。这样一来，我既有自己的流量池，又能自主掌控供应链，以后你再想拿捏我，没门。这种心态，有点像那些被平台打压后自己创业的主播，赌的就是“老子单干也能行”。但现实是，绝大部分单飞的主播，最后都灰溜溜回平台了。原因很简单：供应链可以慢慢建，但流量这种东西，跟鱼一样，离开了大江大河，就只剩一滩死水。 另外，我还注意到一个细节，文章说“短视频内容全部为大小杨哥个人的经典搞笑视频，似乎并不因他们此前的风波而刻意回避”。这确实很“杨哥”。他们本来就是靠搞怪起家的，你要他们正儿八经道歉、反省，那等于要了他们的命。现在APP里全是老段子，分明是想把大家的记忆拉回几年前，装成一幅什么都没发生过的样子。可是互联网是有记忆的，哪怕你自己删了黑料，网友的截图可都留着呢。强行装失忆，到时候评论区照样给你翻旧账。 说句实在话，我挺想看这个APP是怎么死的。不是幸灾乐祸，就是纯粹好奇。因为“网红转型自营电商”这事儿，除了少数几个像李子柒那样有品牌沉淀的，其他基本都没搞起来。小杨哥这波操作，有点像拿着农药当饮料喝，看着瓶标挺唬人，嘴里一股苦味。会员制就是个噱头，自营商品也就那点货，流量更是惨不忍睹。他在抖音上再拉胯，直播间好歹能有个几十万人在线，现在APP里那200人，还不如一个卖假发的直播间热闹。我要是他，我都不好意思把截图发朋友圈。 但反过来想想，如果人家真的把供应链搞好了，品控也做上来了，那这个APP说不定还真能干成。毕竟现在大家苦于直播带货的套路久矣，要是真有一个品牌能让你放心买、价格还不贵，那谁还管你是谁家的？可问题是，你小杨哥的口碑都碎一地了，你重新拼起来，还得拼得毫无瑕疵，那得需要多大耐心啊？以我对他们做事风格的了解，他们大概率等不了那么久。你看着吧，过不了一个月，这APP肯定又开始搞什么“超级会员日”“买一送一”那种老套路了。 我为什么这么肯定？因为我以前也是干电商的，说白了，这行里真正能踏踏实实做货的，十个里面挑不出一个。大部分人和小杨哥一样，都是流量思维惯了，每天琢磨怎么搞到更多流量，而不是怎么把产品做好。因为产品做得再好，也不如一个爆款视频带来的销量大。所以小杨臻选APP，大概率还是用以前那种打法：先烧钱买量，再搞低价，最后会员卡收割一波。等韭菜割完了，再换个项目。反正互联网上的人忘性大，隔两年再来一次“爷青回”，一样有人买单。 最后我就想问一句，那些已经花钱开了会员的兄弟姐妹们，你们到底图啥？图他那个85折优惠？图他那个专属客服？还是图他万一哪天又翻车了，能去APP里多骂两句？说实话，我都替你们心疼那99块钱。有这钱，点两杯奶茶，还能让自己高兴一下。你送给小杨哥，人家扭头就买一辆库里南，你连个响声都听不到。真别傻了，这年头，啥“家人”都不好使，就是自己兜里的钱最好使。 反正我的态度就摆这了：他这APP我绝对不用，会员更是不可能买。可以赌一把，一年后这APP还在不在。如果还在，而且商城运转正常，那算我小人之心度君子之腹，我直播吃三斤椰子水。如果没了，那我恭喜那200位兄弟姐妹，你们见证了一个“新抖音”的诞生和死亡。速度越快，越说明问题。就这样吧。